12 conseils pratiques sur la croissance rapide de votre petite entreprise

Comment développez-vous une petite entreprise avec peu ou pas d'argent? C’est généralement la question que me posent les entrepreneurs en démarrage qui souhaitent développer leur entreprise et en assurer la stabilité . Bien que je n’aie pas toutes les réponses à la question « Comment développer une entreprise », je crois que cet article fournira les réponses de base dont vous avez besoin.

C'est maintenant une chose de démarrer une entreprise, mais le véritable défi commercial consiste à développer une entreprise. J'ai eu l'inspiration d'écrire cette pièce après avoir lu l'article; Pourquoi grandir? Et autre sagesse de 37Signals. Tous les entrepreneurs souhaitent la croissance de leur entreprise, mais la plupart d’entre eux ne savent pas pourquoi ils ont besoin de se développer et comment ils le souhaitent.

Maintenant, avant de commencer à chercher des réponses sur la manière de développer une petite entreprise; vous devez vous poser les questions suivantes: pourquoi ai-je besoin de grandir? Quel type de croissance est-ce que je veux? Comment puis-je grandir ?

La réponse à ces questions est très importante car elle aidera à déterminer le modèle, le plan et la stratégie de croissance de votre entreprise. Bien, alors que je ne peux pas vous aider à découvrir votre besoin de grandir; Je peux certainement vous donner quelques conseils pour développer une petite entreprise à partir de rien avec peu ou pas d'argent.

J'ai démarré et développé plusieurs entreprises à partir de rien avec peu ou pas d'argent. Je crois en la gestion d'une entreprise avec un budget réduit. Je crois au déploiement tactique des ressources et cette philosophie d'entreprise a fonctionné pour moi au fil des ans. Maintenant, comment suis-je passé d'une petite entreprise à une grande entreprise? Comment ai-je survécu et développé mon entreprise avec un budget réduit? Vous allez découvrir ci-dessous.

12 conseils pratiques sur la croissance rapide de votre petite entreprise

1. Focus sur la mission de l'entreprise

La première étape stratégique pour développer votre petite entreprise avec un budget réduit est de vous concentrer sur la réalisation de votre mission. Je vous conseillerai dès le début de la mission de l’entreprise sur la voie de la croissance de votre entreprise. Pourquoi

«Ce qui m'importe vraiment, c'est la mission. ouvrir le monde. »- Mark Zuckerberg

La raison en est que la mission commerciale est le lieu où réside l'esprit d'entreprise. C'est le coeur de l'entreprise. c'est le coeur. Plus important encore, votre mission commerciale est la raison pour laquelle votre entreprise existe.

Vous pouvez développer votre petite entreprise à une taille considérable, mais si cette croissance n’aide pas votre entreprise à remplir sa mission; la croissance de votre entreprise sera de courte durée. Alors restez fidèle à votre mission commerciale; c'est la première condition préalable à la croissance réussie d'une entreprise.

2. Développer une vision stimulante

Aucun entrepreneur ne se réveille un matin avec le désir de grandir. La nécessité de développer une entreprise est généralement dictée par les circonstances et de telles circonstances peuvent vous aider à forger une vision pour votre entreprise. Mais une vision suffit-elle à vous aider à développer une entreprise? Je ne sais pas. Mais ce que je sais, c’est que le type de vision que vous développez dépend de la rapidité avec laquelle vous souhaitez que votre taux de croissance augmente et du niveau que vous souhaitez atteindre.

Cependant, je vous conseillerai de vous fixer des objectifs ambitieux. des objectifs qui vous forceront à sortir de votre zone de confort. Ne développez pas une vision avec laquelle vous êtes à l'aise; développer une vision qui vous rend mal à l'aise, développer une vision d'entreprise qui vous oblige à utiliser vos compétences de pensée critique.

L’une des ambitions de mon entreprise est de devenir un conglomérat dans au moins cinq secteurs différents de l’économie d’ici à 2020. Pour moi, cette vision est difficile, car elle force toute mon équipe commerciale à élaborer des stratégies de croissance créatives qui permettent: l'entreprise croît plus vite que le taux de croissance industriel moyen.

Connaissant les ressources dont nous disposons, cette vision semble impossible, mais mon équipe pense que cela est réalisable. Alors ne vous contentez pas de la moyenne; fixer un objectif commercial ambitieux et aller de l'avant.

3. Repositionnez votre équipe commerciale

"Réunir les bonnes informations avec les bonnes personnes permettra d'améliorer considérablement la capacité d'une entreprise à développer et à exploiter des opportunités commerciales stratégiques." - Bill Gates

La troisième clé pour développer votre petite entreprise à partir de zéro avec un budget réduit est de repositionner votre équipe commerciale. Pour développer votre entreprise, les bonnes personnes doivent être dans la bonne position.

Analysez les forces et les faiblesses de votre équipe commerciale et déléguez-leur des tâches en fonction de leurs forces. S'il y a une chaîne faible dans l'équipe de gestion de votre entreprise; Pensez à faire venir quelqu'un pour combler le vide. Une solide équipe de gestion est essentielle à la croissance de l’entreprise.

4. Souligner le besoin de rapidité, d'efficacité et d'efficience

Vos employés sont-ils conscients de la nécessité de développer votre entreprise? Sont-ils alignés avec votre mission d'entreprise? Comprennent-ils la vision? Ce sont des questions que vous devez résoudre.

Dans un article intitulé «10 défis commerciaux liés au démarrage d’une entreprise», j’ai souligné que la création d’une équipe de gestion est un défi commercial majeur, mais qu’il est plus difficile de faire valoir votre vision à votre équipe.

«Le problème le plus important en matière de rapidité n’est souvent pas technique mais culturel. Il est convaincant pour tout le monde que la survie de l'entreprise dépend de la rapidité d'exécution de chacun. »- Bill Gates

Les affaires sont un sport d'équipe. vous ne pouvez pas le faire seul. Les employés sont vos représentants auprès des clients. C’est la raison pour laquelle ils doivent être pleinement conscients des buts et objectifs de votre entreprise.

5. Renforcez votre entreprise en interne

La plupart des entrepreneurs sont toujours pressés de se développer à l'extérieur parce que c'est plus évident et donne à l'entrepreneur un sentiment de prestige. Mais la croissance interne est plus importante que la croissance externe et l’expansion. J'ai vu des entreprises échouer à cause de trop de succès. Ils ont grandi mais ne pouvaient pas maintenir le rythme; alors ils rétrécissent et s'effondrent.

C'est pourquoi vous devez d'abord faire votre croissance en interne. Maintenant, quelle est la croissance interne ? La croissance interne des entreprises implique de renforcer vos résultats financiers, en améliorant l'efficacité de vos employés et celle de votre machine. Cela peut également impliquer de repositionner votre équipe et d'automatiser vos processus. Une fois qu'une entreprise se développe efficacement en interne, la croissance en externe se fait de manière transparente.

6. Gardez un œil sur le cash-flow

«L'argent ne nous rend jamais heureux. Il vaut mieux avoir l'argent qui brûle un trou dans la poche de Berkshire que de rester confortablement dans celle d'un autre. »- Warren Buffett

Le cash-flow est la pierre angulaire de l'entreprise. N'oubliez pas que votre budget est maigre et que chaque centime doit être comptabilisé. Vous devez connaître vos chiffres et, surtout, votre situation financière à tout moment.

“Le mot le plus important dans le monde de l'argent est“ cash flow ”. Le deuxième mot le plus important est celui de levier. »- Rich Dad

7. Prenez soin de vos clients et encouragez le bouche à oreille

«Concentrez-vous sur vos clients et dirigez vos employés comme si leur vie dépendait de votre réussite.» - Warren Buffett

Rappelez-vous que j'ai dit plus tôt qu'une bonne croissance interne rendra votre croissance externe transparente. Maintenant, tout en se développant en interne, vous pouvez stimuler la croissance externe de votre entreprise en prenant soin de vos clients et en encourageant le bouche à oreille. Les clients sont la raison pour laquelle vous êtes en affaires alors assurez-vous de ne pas les ignorer pendant votre processus de croissance.

«La chose la plus importante est de se concentrer de manière obsessionnelle sur le client. Notre objectif est d'être la société la plus centrée sur le client de la planète. »- Jeff Bezos

Trouvez autant de clients que vous pouvez et gardez autant que vous le pouvez. Surtout, permettez à vos clients existants d’aider votre entreprise à trouver plus de clients en les encourageant à parler de votre entreprise. Le bouche à oreille a été la façon dont les cookies d'Amazon et Mme Field sont devenus des entreprises de plusieurs milliards de dollars.

8. Aller strict avec l'évaluation du rendement des employés

Vous voulez donc développer votre petite entreprise avec un budget réduit? Ensuite, vous devez maximiser toutes les ressources à votre disposition, sans laisser de place à l'inefficacité et au gaspillage. Vous devez également évaluer le taux de performance de vos employés à intervalles réguliers et tous les employés qui ne répondent pas à vos critères doivent être licenciés.

«Eh bien oui, j'ai viré beaucoup de gens. En général, j'aime bien que les autres tirent parce que c'est toujours une tâche moche. Mais j'ai renvoyé beaucoup de gens. ”- Donald Trump

9. Rechercher une alliance stratégique

« Notre succès repose vraiment sur les partenariats depuis le tout début. " - Bill Gates

Former une alliance stratégique est un moyen efficace de grandir tout en restant petit. Cherchez d'abord dans votre quartier les possibilités de former des alliances stratégiques et si vous n'en trouvez pas; créer une.

10. Concentrez-vous sur le noyau et externalisez le reste

S'il existe un secret pour développer une petite entreprise à partir de rien avec un budget réduit; alors, il s'agit bien de l'externalisation. La sous-traitance est la raison pour laquelle toute mon entreprise continue de croître; pourtant, je reste petit. Pour le monde extérieur, la taille de mon entreprise est toujours la même mais à l'intérieur; mes profits doublent.

Pour bien apprécier le pouvoir de l'externalisation, je vous conseillerai de lire « Pourquoi grandir? And Other Wisdom from 37Signals ”, cela changera votre perception de la croissance d’une entreprise. Compte tenu du rythme auquel les affaires évoluent, il est désormais possible d'exploiter une entreprise d'un million de dollars à partir d'un petit bureau en utilisant le pouvoir de l'externalisation.

Chaque entreprise a un noyau. Alors, trouvez votre noyau, concentrez-vous dessus et externalisez le reste. Si votre cœur est le marketing, concentrez-vous dessus et externalisez tout. Chaque processus métier peut maintenant être externalisé; de la production et de la distribution à la gestion des ressources humaines.

11. Réinvestir les bénéfices

Pour gérer un budget réduit, vous devez réinvestir chaque bénéfice dans l'entreprise. Réinvestir les bénéfices est essentiel à la croissance des entreprises.

12. S'en tenir au processus; continuer à grandir

La dernière étape, mais non la moindre, de la croissance d’une petite entreprise consiste à s’en tenir au processus. Construire une entreprise prospère n’est pas un processus du jour au lendemain; c'est un processus qui prend du temps et qui nécessite des efforts persistants. Pour vous en tenir à la fin du processus, vous devez avoir une vue d'ensemble de vos objectifs. vous devez imaginer le point final de ce processus.

"Appuyer sur. Rien au monde ne peut remplacer la persistance. Le talent ne sera pas; rien n'est plus commun que les hommes sans talent qui ont échoué. Le génie ne le fera pas; le monde est plein de derelicts instruits. La persistance et la détermination à elles seules sont omnipotentes. »- Ray Kroc

Il est facile de démarrer le processus de croissance d’une entreprise, mais il est difficile de s’en tenir à cette évolution, car la croissance implique un besoin de changement constant. Si vous êtes dans la même entreprise que de développer une entreprise avec moi, je vous encourage à persévérer et à aller de l'avant. Je te verrai au sommet.