Création de votre plan et de votre politique de publicité dans le secteur du nettoyage

CHAPITRE 14 -: Ceci est le quatorzième chapitre du «Guide complet sur la création d’une entreprise de nettoyage». Un agenda marketing est souvent confondu avec une politique de publicité. Pour commencer, ce ne sont pas des mots synonymes, mais les mots dans leur sens le plus vrai sont très étroitement liés.

Un programme marketing pour votre entreprise de nettoyage peut être considéré comme la philosophie derrière la vente de votre service. Une politique de publicité pour votre entreprise, quant à elle, comprend les stratégies et tactiques spécifiques que vous utiliserez pour vendre le service. Le premier est davantage basé sur la théorie alors que le second a une approche plus pragmatique. Néanmoins, les deux sont également importants pour aider votre entreprise à progresser sur la voie du progrès et de la prospérité.

Pourquoi avez-vous besoin d'un plan de publicité pour votre entreprise de nettoyage?

Si vous ne disposez pas d'une politique de publicité claire et complète, vous laissez votre entreprise vulnérable à la détérioration. La publicité équivaut à attirer plus de clients. Si votre entreprise ne dispose pas d'un flux constant de clients, votre société de services de nettoyage n'aura aucune possibilité de se développer, de se développer et d'évoluer pour concurrencer les grands. Faire confiance à une poignée de clients est un péché capital dans le monde des affaires.

Vous devez toujours chercher à élargir votre collection de clients et à contacter de nouvelles personnes qui n'ont pas encore entendu parler de votre entreprise. Une politique publicitaire bien structurée et soigneusement définie vous aidera dans votre mission d'exploration de territoires inconnus. Vous ne pouvez pas simplement aller frapper à la porte des gens et leur demander de vous laisser nettoyer leurs bureaux et leurs maisons.

Vous avez besoin de moyens beaucoup plus intelligents et innovants pour attirer les gens dans votre entreprise et en faire ceux qui vous appellent et qui frappent à votre porte. Si vous êtes le pêcheur et que les poissons de la rivière sont les clients, votre politique de publicité est la canne à pêche. Tout comme une canne à pêche est inutile sans un appât tentant fixé au sommet, une politique de publicité n’est d'aucune utilité, sauf si vous avez des idées originales pour rendre votre entreprise aussi attrayante que possible aux yeux des clients.

Création de votre plan de publicité de nettoyage

Pour rester fidèle à l'analogie de la canne à pêche et de l'appât, la première chose à faire avant de pouvoir annoncer votre produit est de bien comprendre ce qui fait que le poisson mord à l'hameçon; ou en d'autres termes, découvrez ce qui motive les consommateurs. Nous vivons dans un monde en constante évolution. Ce qui est jugé attrayant aujourd'hui peut ne pas être considéré comme identique le lendemain. Votre travail d’entrepreneur consiste à suivre ces changements et à toujours les suivre. Bien sûr, une entreprise de nettoyage est une entreprise assez ancienne. Cependant, cela ne l'exempte pas d'être touché par les goûts changeants des consommateurs. Si vous ne savez pas ce que vos consommateurs aiment, alors tous vos efforts de publicité s’avéreront totalement inutiles.

En matière de publicité, il s’agit de créer un impact et d’être efficace. Maintenant, le mot efficace a deux significations différentes. Le premier sens concerne l'influence de l'annonce sur votre public cible. Par exemple, si vous publiez une annonce sur n’importe quel type de média qui vous a permis d’augmenter le nombre de vos clients pour le mois, cette annonce sera considérée comme efficace. Cependant, il pourrait y avoir une exception à cette règle. C'est ici qu'entre en jeu le second sens du mot effectif.

Le principal objectif d'un entrepreneur est de générer des bénéfices en veillant à ce que ses revenus soient supérieurs aux dépenses. Si vos annonces ne sont pas rentables, vous finirez par dépenser plus que ce que vous avez gagné. Le nombre de nouveaux clients que vous traitez peut augmenter avec la publicité, mais cela ne vous sera d'aucun avantage si ces clients ne peuvent pas consacrer autant à votre entreprise que le montant que vous avez dépensé pour les informer. votre entreprise en premier lieu.

Que peut faire la publicité pour votre entreprise de nettoyage?

En tant qu’entreprise novice, vous n’êtes peut-être pas féru de publicité simplement à cause du manque de résultats immédiats qu’elle produit. En ce qui concerne la publicité, la plupart des avantages que vous obtiendrez seront ceux à long terme. Par exemple, vous ne pouvez pas vous attendre à ce qu'un client vienne à votre porte juste après avoir vu une annonce de votre service de conciergerie. Vous devez en apprendre davantage sur la psychologie des consommateurs et sur le fonctionnement de leur esprit. Le plus souvent, les gens doivent passer beaucoup de temps à essayer de décider si un service de nettoyage leur serait d'une grande utilité. Vous devez respecter le besoin des gens de prendre leur temps pour considérer votre entreprise comme une option d'achat.

Lorsque la publicité est efficace, elle vous aide de plusieurs manières. Le premier avantage réel de la publicité est qu’elle vous donne un certain degré de contrôle et d’autorité lorsque vous essayez de promouvoir un service de nettoyage ou un événement nouvellement lancé. Vous choisissez comment vous souhaitez aborder votre clientèle potentielle et à qui vous souhaitez vous adresser.

Ce qui nous amène au deuxième avantage des annonces publicitaires, à savoir l'avantage de ne pouvoir cibler que des clients idéaux. Ce que la publicité vous permet de faire, c’est d’incorporer des messages personnels qui vous aident à vous connecter avec la foule qui est la plus disposée à s’inscrire pour votre service de nettoyage. Par exemple, votre message publicitaire peut être spécifiquement destiné aux mères célibataires qui passent des moments épouvantables à essayer de garder leur maison propre tout en travaillant et en prenant soin des enfants.

En vous connectant au public cible, vous créez également une notoriété pour votre entreprise par le biais de publicités. Dans votre ville, un très fort pourcentage de la population n’est probablement même pas au courant des avantages d’un service de nettoyage. Vos publicités peuvent être une révélation pour eux. Cela leur fera découvrir un service qu'ils ne connaissent pas, mais dont ils pourraient avoir désespérément besoin ou qu'ils sont prêts à essayer, par simple curiosité.

Une autre chose que vous devez savoir sur la publicité est la façon dont elle ajoute de la crédibilité à votre message. Vous le saurez quand les gens viendront vous voir après avoir vu vos publicités et vous demanderont si votre entreprise fonctionne incroyablement bien. Cela indique clairement que vos publicités peuvent jouer un rôle important dans la promotion de la réputation de votre entreprise de nettoyage. Chaque fois que quelqu'un trouvera une annonce pour votre entreprise, il sera convaincu que votre entreprise est dans une position avantageuse.

Afficher des publicités est dans la nature similaire à montrer la richesse et la richesse. Dans l’esprit des masses en général, une entreprise qui ne va pas très bien ne pourra pas se payer de publicité. Bien que la réalité de la situation soit que la plupart des entreprises dont les bénéfices sont en chute libre recourent à des publicités rigoureuses, il n'y a rien de mal à suivre la vague de suppositions erronées des gens tant que cela profite à votre entreprise d'une manière ou d'une autre.

La publicité d’un service particulier de votre entreprise de nettoyage vous aide à attirer l’attention sur tous les autres aspects de votre entreprise. Les publicités attirent l'attention des gens et les obligent à regarder de plus près ce que vous leur proposez. C’est par le biais de publicités que les gens apprennent à connaître votre marque, votre philosophie d’entreprise, le type de projets de nettoyage que vous entreprenez à l’heure actuelle, les autres services que vous avez à leur disposition, etc. En d’autres termes, lorsque vous publiez un service, vous finissez par annoncer l’ensemble de votre activité. Même vos employés peuvent utiliser vos publicités pour être fiers du métier qu’ils exercent.

Comme pour tous les aspects de l’entreprenariat, comprendre l’importance et l’avantage de la publicité est une chose, et il est tout à fait différent de savoir réellement tirer parti de ces avantages. En d'autres termes, vous devez avoir une bonne connaissance des techniques parfaites qui peuvent être utilisées pour annoncer votre entreprise de services de nettoyage. Vous trouverez ci-dessous 8 façons simples d'améliorer votre campagne publicitaire et d'élever votre entreprise à des sommets sans précédent.

8 règles à suivre si vous devez booster votre campagne publicitaire

1) la moitié du temps

Les clients évaluent la qualité de votre service de nettoyage en fonction de la rapidité avec laquelle vous pouvez obtenir un excellent travail. Lorsque vous faites de la publicité pour un service, n'oubliez pas de mentionner que votre personnel de nettoyage peut effectuer les tâches de nettoyage nécessaires en deux fois moins de temps, sans aucun compromis sur la qualité. C’est un message convaincant qui attirera l’attention de tout client éventuel attaché au temps.

2) Présentez votre spécialité

Être polyvalent est louable, mais être spécialisé est ce qui vous rapporte le plus. Assurez-vous que votre ensemble de compétences est en phase avec les exigences du client. Par exemple, si votre société de services de nettoyage est spécialisée dans l’entretien des sols et des tapis; faites-le très clairement dans votre publicité. C'est une façon de faire savoir aux gens que votre service d'entretien des sols et des tapis est meilleur que celui de n'importe quelle autre entreprise de nettoyage en ville.

3) Garantie de qualité et d'achèvement

Cela vous aide à créer une très bonne impression dans l'esprit des consommateurs, en particulier de ceux qui ont peu d'expérience en matière de services de nettoyage. Au contraire, c’est un moyen sûr d’attirer l’attention immédiate. En outre, beaucoup de clients voient dans ces «garanties» le symbole de la plus haute forme de professionnalisme.

4) Se vanter de votre passé

Au cours des premières étapes de l’exploitation de votre entreprise de services de nettoyage, très peu de projets seront entrepris. Cependant, vous devez en faire une priorité. Parlez-en à vos clients, peu importe leur degré de pauvreté. Dites-leur à quel point vous étiez impressionnant dans vos projets précédents et les techniques que vous utilisiez pour résoudre des problèmes. Vous pouvez éventuellement vouloir publier des critiques de clients satisfaits précédents. Cela vous aide à gagner la confiance des nouveaux clients.

5) Convertir les fonctionnalités en avantages

Les fonctionnalités de vos services doivent être annoncées comme des avantages clairs et transparents. Par exemple, au lieu de faire savoir au client que votre personnel de nettoyage laissera votre maison parfaitement propre, dites-lui qu'il peut se détendre à l'intérieur de sa propre maison après une journée de travail fatigante. Laissez les clients se rapporter aux caractéristiques de votre service. L'objectif principal est de se connecter avec le public à un niveau personnel.

6) Donnez-leur une raison

Ceci fait suite au point précédent. Lorsque vous faites la promotion d'un service, n'essayez pas de vendre le service lui-même aux clients, mais plutôt l'expérience qu'ils peuvent en tirer. Par exemple, lors de la promotion de vos services de nettoyage, indiquez à vos clients comment ils peuvent entrer dans leur bureau tous les matins et trouver un environnement parfaitement propre dans lequel ils peuvent travailler à chaque fois. Encore une fois, il s'agit de laisser vos consommateurs fascinés par les avantages que votre entreprise de services de nettoyage leur fournira.

7) Laissez-les vous atteindre

Une publicité qui n'inclut pas vos coordonnées est tout fluff et pas de substance. Vous devez donner à votre cible l’audience la possibilité de vous contacter et de demander vos services peu de temps après avoir vu votre publicité. C'est un moyen de faire savoir à vos clients que votre entreprise de nettoyage est toujours disponible pour être à leur service. Assurez-vous d'inclure un numéro de téléphone, une adresse e-mail, un lien vers votre page de média social, votre adresse Web et bien sûr, l'adresse la plus proche, à votre emplacement permanent.

8) Annoncez aux bons endroits

Vous ne pouvez pas faire de la publicité n'importe où et partout. La clé est de trouver votre créneau et de vous concentrer dessus. Par exemple, la publicité sur les annuaires en ligne gratuits peut fonctionner pour vous pendant les premiers mois, mais à mesure que les activités commerciales se développent, vous pouvez ressentir le besoin d'afficher des annonces sur les forums de la communauté locale, les journaux gratuits et les magazines religieux. Après avoir accumulé un peu plus de richesse et de succès, vous pouvez envisager de faire de la publicité dans des magazines spécialisés, à la radio ou même à la télévision. Par essais et erreurs, vous devez trouver ce qui fonctionne le mieux pour vous.

Au bout du compte, assurez-vous que l'objectif de votre campagne publicitaire est clair et simple. Quelle que soit la taille de votre entreprise de nettoyage, l’objectif de votre politique ou de votre campagne de publicité doit toujours être de tendre la main aux gens et de leur permettre de savoir exactement en quoi consiste votre entreprise de nettoyage.

10 meilleures façons de promouvoir votre entreprise de nettoyage

Si vous avez déjà rencontré les meilleurs acteurs de l’industrie du nettoyage, vous voudrez peut-être convenir avec moi du fait que l’une des choses qui permet à leur entreprise de se développer et d’attirer plus de clients est la capacité de faire face à des clients potentiels. Comment peut-on être face à des clients potentiels que vous pouvez simplement demander ? Cela signifie qu'ils seront toujours prêts à faire de la publicité pour leur entreprise.

L’un des aspects les plus difficiles du secteur du nettoyage est peut-être le fait que vous devez toujours vous efforcer de concentrer vos efforts sur la recherche de clients. Il existe cependant un bon nombre de moyens pour y parvenir. Cependant, vous devez être déterminé et ne vous laissez pas décourager d'aller jusqu'au bout de la publicité. Vous devrez également établir un budget qui vous aidera.

Bien plus que les fonds dont vous aurez besoin pour gérer avec succès cette partie de votre entreprise, vous aurez également besoin de consacrer du temps afin que vous puissiez voir à ce que les choses fonctionnent vraiment sans heurts et avec succès. Donc, si vous cherchez à trouver des moyens d'aider à la publicité de votre entreprise de nettoyage, alors les voici:

une. Imprimés et brochures

Ce fut l'une des premières façons dont les entrepreneurs ont ciblé leurs marchés. Même s’il semble que la publicité en ligne ait pris le dessus, la vérité est que c’est toujours un moyen très axé sur les résultats de diriger votre entreprise de nettoyage. Vous devrez donc faire appel aux services d’un graphiste et d’un imprimeur qui pourront vous aider à rayer des éléments. Imprimez des prospectus et des brochures contenant des informations sur votre entreprise, ainsi que l'adresse de contact.

b. Placez les petites annonces dans le journal

L'un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise de services de nettoyage est de placer des annonces classées dans les journaux afin de pouvoir attirer des clients qui ne sont pas avertis d'Internet. Ceci est très efficace en raison de l'énorme population de lecteurs que le journal avec lequel vous voulez faire de la publicité attire.

C. À travers les plateformes de réseaux sociaux.

Vous pouvez également faire de la publicité pour votre entreprise via des plates-formes de réseaux sociaux. Ceci est très efficace car nous avons plus de gens parmi la génération plus jeune et même les plus âgés qui sont passionnés d’Internet. Vous pouvez envisager d'essayer Facebook, Twitter, Instagram et ce que vous avez,

ré. Envoyer des SMS en masse

Le mode SMS en vrac de la publicité a continué de fonctionner à merveille. C'est pourquoi vous devez également adopter rapidement le mode de publicité. Cela signifie que vous devrez rassembler le nombre de clients et de clients potentiels auxquels vous pouvez envoyer des messages sur votre entreprise.

e. Publicité par e-mail

Cela implique de faire tous les travaux de marketing en envoyant des courriels. Les courriels que vous envoyez devraient être en mesure de présenter votre type d’entreprise et les services que vous proposez. En tant que tel, vous aurez besoin d’un bon nombre d’adresses électroniques. Une bonne façon de procéder consiste à acheter ces adresses électroniques en consultant votre carnet d'adresses ou, mieux encore, en les achetant auprès d'agents en charge de la vente.

F. Bouche à oreille

Ce bon vieux mode de publicité est l’un des moyens les plus sûrs d’attirer les clients. Comment est-ce possible? Cela est possible lorsque vous commencez du connu à l'inconnu. Cela signifie que vous devez commencer par informer ceux que vous connaissez de votre entreprise et des services que vous rendez. Ensuite, vous continuez à dire aux gens que vous ne connaissez pas - comme à ceux que vous rencontrez aux réunions de réseautage et autres.

g. Rédiger des propositions

C'est un autre moyen d'obtenir des clients d'entreprise. Cela impliquerait que vous recherchiez des noms d'organisations susceptibles d'avoir besoin de services de nettoyage et de les payer confortablement. Une fois que vous avez terminé, vous commencez par envoyer des lettres d’introduction indiquant ce que vous êtes et comment vous souhaitez les servir. Dites-leur que vous souhaitez les rencontrer pour discuter plus en détail.

h. Offre Réductions

Lorsque vous bénéficiez de réductions, vous pouvez également mettre votre entreprise sur le visage de personnes. Ces réductions visent à augmenter le nombre de personnes qui vous fréquentent à chaque fois. Par conséquent, vous devez vous assurer que la réduction en question est attrayante et peut vous aider à générer des bénéfices.

je. Volunteer to Clean-: Si vous souhaitez faire de la publicité pour votre entreprise de nettoyage, vous pouvez commencer par proposer des services gratuits pendant un certain temps. Ensuite, offrez-leur vos tarifs et dites-leur que vous pouvez continuer à les utiliser à un tarif réduit.

Ces modes de publicité aideraient-ils vraiment votre entreprise de nettoyage? Oui en effet. Ces top shots des pratiques de l'industrie ont perfectionné leurs compétences dans ce domaine et ils ont rapidement réuni pas mal de formulaires.